前阵子，茶饮领域传出一条重磅消息：茶饮连锁品牌蜜雪冰城将完成新一轮融资，融资规模约10-20亿元，投后估值约200亿元。同时，蜜雪冰城也在筹备上市事宜。本轮融资可能是蜜雪冰城IPO之前的最后一轮融资。

今年饮品行业发展如火如荼，受到了资本市场的追捧。元气森林最新一轮估值已达近20亿美元，喜茶和奈雪的茶不久前也传出了上市计划。一点点乐乐的茶也是发展大好。在如此向上的时机下，作为国内首家门店破万的茶饮连锁品牌，蜜雪冰城获得资本青睐并谋求上市，也在情理之中。毕竟在茶饮江湖里，蜜雪冰城一直都是不可忽视的存在。蜜雪冰城作为国内门店数量最多的茶饮连锁品牌，目前门店数量已突破一万家，领先于茶饮连锁品牌COCO和一点点。

作为一家在一二线城市中很难看到影子，在三四线城市密集铺店的茶饮品牌，2019年蜜雪冰城营业额突破65亿，门店数量达到7000家，超过了我们感觉无数次看到的星巴克。和喜茶、奈雪的茶主攻一线市场不同的是，蜜雪冰城主打下沉市场，它的门店集中在大学周边、步行街、商圈等人流量密集的区域，但在一些社区、街道和城乡结合部也有门店。比如，在安徽地级市阜阳就有44家店，河北保定、邯郸分别有65、49家店。这些门店都是扎堆出现在商业街。这是蜜雪冰城的密集开店策略。

这样的好处在于大量门店覆盖极具“侵略性”，为品牌增加了曝光率。此外，蜜雪冰城还攻陷了各个大学城。在每一所大学周围，就有不下于3家蜜雪冰城，并且生意火爆。并且蜜雪冰城的单价定位较低，更符合二三线城市及学生党的消费需求，和动辄二三十一杯但喜茶相比，蜜雪冰城的产品定价更亲民，多数产品价格在10元以下。大学生等年轻群体是它的消费主力。

由此可见，低价市场，永远是最广阔的市场，蜜雪冰城的平均单价是6元，而去年一年就获得了65亿营收，我们不难算出品牌的菜单上会出现多少销量惊人的爆款。市场上需要昂贵而精致的品牌，也需要一些平民化大众化的品牌。

但要警惕的是，对茶饮行业来说，聚焦低端市场，绝不是粗暴地降价降质降服务，动作上不是更用力，而是更用心。要在可负担的定价里，让消费者触摸到更多的温暖与慰藉。品牌化≠高端化，3块钱一瓶的可口可乐很便宜，但没有人觉得廉价。未来，蜜雪冰城若想长久发展，品质和服务必定是重点所在。

要做茶饮的你，学会蜜雪冰城的营销之道了吗？